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涂料企业品牌建设要防止品牌空壳

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涂料企业品牌建设要防止品牌空壳

发布日期:2017-09-21 作者: 点击:

品牌建设的问题越来越受到涂料企业的重视,这是产品销售时代终结的表现,更是涂料市场产品同质化的要求,为了在整体上实现竞争差异,品牌营销时代必然到来。但很多涂料企业在品牌建设方面出现了很多的问题,主要表现有:

第一、靠比较“巧”广告创意和传播实现了品牌的高知名度,但在市场运作和拓展方面出现了严重的不对等。也就是品牌建设高高在上,销售工作严重滞后。销售工作滞后的原因可能是决策层的错误认识,也可能是品牌建设没有根据销售实际情况进行对应配置,也可能是销售工作负责人的错误理解,不一而足。一方面造成此类品牌的市场拓展仅局限于已有的市场而蜷居一隅,另一方面造成一些涂料企业有其名无其实。

第二、品牌的内涵过于宽泛,在核心概念上没有提炼和聚焦。消费者没有办法具体感受和联想,形不成核心概念。就像一个人说了很多话,对于受众来说,并不知该人所云的重点。

第三、品牌在市场上没有载体,消费者无法感知和体验。物化的产品见不到。这是很多涂料企业在品牌建设方面的又一大错误,就是品牌成了好看的文案、好听的口号,品牌成了空中楼阁,既没有支撑又没有落地。这是主要的一个方面,同时另外一个很重要的表现是品牌承载的产品线规划不到位,出现产品线混杂,内部没有明显的区隔,造成消费者无法识别而使品牌形象更加模糊。为了使品牌的基因和产品真正形成高度一致的对应关系,需要开展大量的工作。

第四、没有销量和产品溢价。这是涂料品牌作为工具的唯一目的,如果品牌建设不能带来销量的增长,那么这样的品牌就是无用的;如果品牌建设不能带来产品的价格比同质竞争对手要高,就是无效的,如果这个品牌建设不能带来企业的利润,这样的品牌建设就是失败的。除此之外,没有其它衡量品牌成功的标准。

当前,我们一些涂料企业存在着为品牌而品牌的现象,错把品牌当做目的。对于企业经营来说,品牌只是营销工具而已,绝不是企业的目标。在品牌建设上面应该有严格的规划,预亏性的品牌建设投入是必须的,但绝不是无条件的。

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